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圍觀了一場房企直播賣房,我們決定對瑞安人發起一場置業調查……

2020-02-09 11:54:31 來源:瑞安房網 點擊 評論

在這個非常時期,當絕大部分商家束手無策時,靈活的房企迅速啟動線上營銷。


線上售樓處、視頻直播賣房、VR看房……從公眾號、小程序到App,目前主流房企都各有線上平臺,實力展現“宇宙不爆炸,房企不休假”的敬業精神。


昨日,小編也圍觀了一場房企線上直播賣房。晚上8點整,位于濱海新區的德信誠園進行了第3次賣房直播,主播是該項目的置業顧問謝先生。第一次線上直播,他說,“剛開始有點緊張,后來發現挺好玩的?!?/p>


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線上直播不同于線下售樓處,大家提的問題五花八門。


小編看到,除了問樓盤的地址、戶型、房價、精裝細節、園林規劃、架空層設計、周邊配套等有關項目本身的問題,有些網友還和置業顧問聊起來了瑞安的樓市熱點,比如近期又暴熱的土地市場,疫情對樓市的影響以及各個板塊置業的前景等。


謝先生也使出自己的渾身解數,在直播開場拉上女兒為大家表演了一段“當詐騙電話遇到銷售”的精彩相聲,贏得了圍觀網友的瘋狂點贊。


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一場直播圍觀下來,小編感慨,在線上直播,你不僅得是個房產專家,還得練就像網紅一般的“十八般武藝”,重點是得有自己的個人特色,像唱歌等才藝也需備一點,否則很難讓隨時流動的網友耐心待在直播間里。


謝先生這一場直播時長40分鐘,直播間就是自己的家,圍觀的人數大概在2000人左右,結束后有不少人添加了他的微信。


據悉,德信誠園項目直播排期較為緊密,從2月6日起,該項目幾乎每天都安排一場直播,其中一位置業顧問小劉也分享了他的直播的心得——


“線上需要輕松一點的氛圍,線下我們則是要注重展示專業化素養。相同點是畢竟買房子不是買菜,我們必須要為每個客戶選擇最適合他的產品,從客戶出發,為客戶所想?!?/p>


小劉還提到了一個有意思的細節,“線上直播,有客戶瘋狂送樓?!边@樣的打賞形式戳中笑點。


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此外,位于瑞祥新區的萬科星匯里也在2月6日開展了一次線上直播賣房。


該項目一期已于農歷春節前開盤,原本二期計劃在春節后加推,但目前受疫情影響,項目不得不推遲原開盤計劃。


萬科直播沒有像德信排期那么密集,首位直播的是一位高顏值小姐姐,然而該項目置業顧問透露,“首次直播圍觀人數一般,真實客戶不多,沒有認購?!?/p>


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“線上直播到底有沒有作,有多大作用,現在還很難看出來,但這不重要,當務之急是新客戶總得去拓?!币晃环科鬆I銷負責人坦言。


其實,線上營銷渠道是一種推廣手段,讓前期預熱更有吸引力。如果是被直播吸引來看房的客戶,對項目的信任感和好感會更強,對項目影響力有一定提升。

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